0成本火爆刷屏的营销奇迹,不可复制但可创造
来源: | 作者:壹特 | 发布时间: 2016-02-01 | 1293 次浏览 | 分享到:

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不论我们做任何一款产品的,都会面临一个问题。产品跟用户之间,有一段距离。因此需要通过各种各样的渠道,将产品推广给用户,让用户知道,去使用、下载。




作为产品经理,特别是负责产品运营的同学,我们期待的是高曝光、高转化、高留存。但希望是美好的,现实是残酷的。没钱,资源少。因此总会考虑压缩成本,用低成本去达到高曝光、高转化、高留存。这也不是说没有可能,曾经有很多这样经典的案例。


一个老故事,百度魔图的PK大咖,拍照片,检测与娱乐明星的相似度,就是这样的一个功能。引发了很多人在朋友圈、空间的SNS平台,分享自己与一个大咖、明星相似度的图片,很多人去刷屏分享。使得百度魔图在iOS的总榜排名停留两周,快速使得百度魔图的总用户量超过一亿。在这个过程中,没有花一分钱做渠道推广,这是2013年底,微信开放平台大会上,百度魔图的产品负责人公布的数据。

现在是不是还有这样的故事?我们还能不能复制这样的奇迹?

答案是有的,今年天天P图的产品,一个全名COS武媚娘的传播活动,没有花一分钱,iOS总榜排名第一持续13天,快速拉升总用户量达到一亿。

这样的故事其实是不断持续的。平时我们经?;峥吹礁髦指餮乃⑵料窒?,不管有意为之或自然现象?;叵胍幌伦罱柑旆⑸氖虑?,互联网大会、网易头条、12306,还有很多很多。从这些案例我们可以发现,借助SNS平台,微信朋友圈、空间,甚至是微博,进行产品的病毒营销,是可以实现低成本,基本上不花钱,带来更高的曝光,同时看到活动的用户,有效的转化成你的产品的用户。

这些火爆SNS刷屏的背后,到底蕴含着怎样的一种利益,或者它是怎样的基因导致的?为什么会在SNS平台上会形成这样的现象?想追寻这样的原因,我们要先看一下SNS网络到底是到底有怎样的属性?


SNS也就是我们俗称的社交网络,最核心的要素无非是三个:用户(身份)、关系、内容,什么身份的人以什么样的关系,在一个地方浏览、互动这样的内容。

QQ空间、朋友圈,这是一个相对比较真实的身份,跟一帮熟人在一起分享生活的琐碎,生活动态、生活照片,生活的新闻,娱乐八卦,跟生活相关的这样一个分享。

微博呢?两种人,一种是名人,一种是粉丝。一个互相互粉的关系,仰望。然后名人在分享什么呢?分享他们的一些趣闻,满足他们粉丝的窥伺欲。粉丝也是通过这样的平台,知道他们的偶像在干吗,然后传播一些新闻。

基于这些要素,在对应的SNS平台,会有一些关键的行为:浏览(浏览感兴趣的东西)、互动(讨论)、分享(原创或转发)。

为什么浏览?



最核心的原因在于人性本身,孤独。不管是在生活还是职业平台中,是孤独无助的。由此产生猎奇、窥私、八卦、娱乐、热点等心态。

猎奇,对新鲜事物的好奇,没有见过的东西,如美国的九大行星,图片爆出来后被很多人刷屏、转发,其他人看到后了解一下,所以新鲜的东西总是很容易被用户去浏览,因为我没见过。

窥私,人类的底层欲望。窥私在不同的社交平台里面是不一样的,微博里面主要是关注明星的生活,他在电视以外、荧屏以外的生活是什么样子的?而在朋友圈里面,想知道我的好友在干吗,我很孤独的时候,我想了解一下好友在干吗。他发的一些照片在干吗,我都很感兴趣,这是一种窥私。所以照片是很容易在SNS网络里面产生互动的,这是很关键的,因为照片、视频是最容易满足用户窥私的欲望。

八卦,也特别容易去点击浏览,比如前段时间有一个在朋友圈里面刷爆的吴亦凡入伍,其实是一个假新闻,但是你知道吴亦凡,然后看到这个标题的时候,一个八卦新闻,点进去看了一下,就被《全民突击》给传播了,这个也是很关键的。

娱乐,大家都希望看一些好玩的,好玩的视频,好玩的段子,各种好玩有趣的东西。

最后是热点,时下各种社会上的热点,只要是跟热点相关的内容,我们在平台里面都容易去浏览,发生了什么新闻,这些都是跟热点相关的内容。

促使我们去浏览的一些人性上的诉求??赐曛?,为什么会去参与,甚至说去分享,这样一条内容,或者一个活动呢?其实在SNS这样一个社交平台里面,我们之所以去分享,分享给好友,分享给粉丝,最核心的是什么呢?

为什么分享?



认同,希望通过分享的行为,得到认同,得到好友、得到粉丝的认同,这个认同可能是一个赞,也可能是一句评论。那么怎样才能得到认同,炫耀、攀比、个性、大爱、从众。

炫耀,我今天吃了一个好的,拍个照片;我去旅游了,美景拍个照片,酒店拍个照片,都是在炫耀。甚至说今天大家参加这个大会了,炫耀一下我参加大会了,这种是我们非?;〉?,愿意去分享的行为,炫耀。

攀比,跟好友攀比,跟其他人攀比,攀比我比别人过的好,攀比我做的这个东西比你优秀,这都是攀比的心态。